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重启·突破，怒放2021！朴新国际教育事业群2021年春季全国市场条线会议圆满结束！

小卜 2021年03月03日

2021年2月25日，朴新国际教育事业群2021年春季全国市场条线会议在中国·苏州圆满落幕！经过了高强度的培训和分享的洗礼，朴新国际教育事业群的市场老师们收获颇丰，成长为了更优秀的自己。

2月23日，朴新国际教育事业群的老师们从全国各地，克服了疫情带来的重重困难，集聚美丽的姑苏古城——苏州，开启了为期三天的学习培训。

这是一场营销知识的饕餮盛宴，一次市场技巧的分享和研习，也是一次信心和状态的重启。通过2020一年的厚积薄发、蓄力前行，每个人带着成长和提升的进取心全面的投入到了紧张的会议日程中，而经过这次会议，我们必将在2021年突破自我，获得非凡的进步。

会议伊始，啄木鸟留学副总裁国际教育事业群市场管理部总监刘其昆老师为大家讲解了会议主题并梳理了会议流程。刘其昆老师提到，2020年的新冠疫情对留学行业造成了沉重的打击。但如今一切正向好的方向转变，我们也迎来了曙光，所以这次全国市场条线会议的目的就是要重启市场，重启我们的信心，让我们从春季班招生开始，吹响2021年的市场号角。

也因此，本次会议不仅仅是一次学习，更是一次激烈的竞赛。会议将各地区参会人员打乱后分为五个小组，通过培训学习、分享的提问、团建表现及团队讨论等环节进行PK，来选出此次会议中参与最为投入认真的队伍。

小组PK规则公布后，大家已是摩拳擦掌，此次会议也正式拉开序幕。首先为大家分享的是朴新教育科技集团品牌市场部总监徐升老师。徐老师的分享幽默又深刻，他通过内观团队，外观对手两个角度，来我们阐释了市场管理工作应该注重的点。徐老师提到，“成功永远不可能是个人的成功，个人都是不完美的，但是团队要力求完美，用完美的团队成就不完美的个人。”而我们的团队也不能闭门造车，而是要时刻关注我们的对手。外面强大的对手在逼着我们不松懈的进步，看到对手的优势就是我们取长补短的机会。

市场竞争如逆水行舟，不进则退。2020年的留学行业、语培市场经过新冠疫情的洗礼，市场需求已经发生了很多变化，也因此我们需要面对改变、做出改变，看到其他机构甚至是其他行业里新的东西和好的东西，突破旧的观念和打法，突破已有的市场格局，通过创新来进行新的突破。

徐老师的一席话让大家在欢笑中受益匪浅，对于整体市场品牌工作的建设和传播有了深入的理解和思考。而接下来便是市场营销工作中各个模块负责老师对于2020年工作的总结，及对2021年工作的展望、寄托。

首先会议邀请到了研学中心的康冠群老师，为大家做“2021研学中心背景提升产品发布”，让大家在市场销售过程中获得更多的“抓手”，也介绍给大家让来到我们这里的每一位学子都能获得全方面提高的利器——背景提升和活动规划。要知道，一直以来英美顶尖大学的留学申请参考的都不仅仅是孩子的成绩。由于申请人数众多，申请竞争大，因此英美顶尖大学对于学生的学术能力以及核心个人特质非常关注，而背景提升活动及学术活动就是培养学生能力，提升学生申请竞争力，并让学生的大学申请上限得到提高的有力武器。通过康老师的分享，在座老师对于我们的背景提升产品和项目有了更深的理解，相信通过这类产品的推广一定能够让各地的市场在2021年获得更多的资源突破。

紧接着朴新国际教育事业群市场管理部，负责线下品宣工作的李寰宇老师为大家进行了“留学市场线下如何获客”的分享。一直以来，线下市场活动都是我们触达用户，提升用户认知，促进签单的有效手段，通过各类线下活动，可以获得大量的客户资源及客户签单，因此，李老师的分享对各地分校有着很好的启发和示范作用。

而国际教育事业群市场管理部，负责在线投放的林鹏老师为大家分享的“在线投放工作”则带领大家回顾了2020年的线上市场工作情况，让大家对于在线投放工作有了更多的认知。

而国际教育事业群市场管理部负责新媒体运营的贠小润老师为大家分享的“新媒体运营工作”则让大家认识到了大众点评、社群、微信号等渠道能够给市场带来的资源量和签单，让老师们能够以更加全面的新时代视角看待市场营销工作。

而在介绍完市场营销工作的线上、线下工作模块后，朴新科技教育集团国际教育事业群总裁赖寒老师对国际事业群2021年市场工作的方向和策略做出了重要指示，让我们对2021年的工作方向更清晰，信心更足，老师们都摩拳擦掌，格外紧张和兴奋。

简单晚餐后，会议日程继续，国际教育事业群在线事业部柏银银老师为大家分享2021年在线业务的相关内容。2020年由于“停课不停学”，在线教育突飞猛进的发展。但单纯将线下讲课的内容通过网络技术传递到学生端的教育模式并不能称为在线教育。在线教育应该是一个把科技、大算法、个性化的学习，整合打包结合在一起的一种整体的教学模式。也因此在线教育依然有很大的发展空间，在线业务的推广也一定能为各地分校带来更多的收入和新契机。

之后，环球五湖留学的张雨霁老师为大家带来了“英联邦申请特点”的培训和分享。英联邦国家的学制短、性价比高、申请难度低、政策优势明显，近几年是很多同学的申请选择。因此张老师对英国、加拿大、澳洲及新西兰这几个较为热门的留学国家做了简要的分析，并根据英联邦国家留学申请的特点做了留学准备时间的规划讲解，让在场各位老师对于英联邦留学的理解更为透彻，也更加清晰各个时间阶段应当做出什么样的市场动作。而其后颜梦琪老师针对美国留学申请做了精彩的分享，她以自己留学的亲身感受，为大家介绍了美国大学的基本概况以及美国大学申请的形式，让对于美国大学申请不甚了解的老师们快速清晰的掌握了美国大学申请的基础知识内容。而针对美国大学申请过程中学生所需的能力及内容，颜老师也做了详细的解读，让在座的老师们对于美国留学申请群体有了更深刻的认识，也知晓通过何种方面、如何去触达学生，给学生提供他们所需的帮助。

虽然分享结束时已经是晚上十点多，老师们舟车劳顿也非常疲惫，但第二天一早八点，老师们依旧准时到场精神百倍的开启了一天的学习。会议邀请到了上海环球教育邹逸恺老师、宁波环球的王海强老师、苏州环球的陈波老师、广州环球的林兆堃老师、北京啄木鸟的王皎老师、重庆啄木鸟的吴俐萍老师、深圳融合校的利晟老师来为大家分享2020年好的工作方法和经验。通过老师们的分享，给了各地市场老师们很大的启发。纵观这些工作成果，大家也能够看到每一个资源和数据的来之不易。

分享的最后环节，国际教育事业群国际学校事业部副总监张月圆老师为大家讲解2021年OSSD项目。OSSD(Ontario Secondary School Diploma) 即加拿大安大略省高中文凭，加拿大的教育质量是受全球认可的，而安省拥有其70%的优秀大学资源。OSSD作为加拿大安大略省高中文凭课程，可用来申请世界各国家的大学。OSSD课程体系的初衷是Growing Success，每个学生都是独一无二的，每个人都必须有机会根据自己的兴趣、能力和目标获得成功。而就读OSSD项目还能让学生以不同的录取通道来申请各所世界顶级大学，从而获得录取结果的巨大提升。也因此，OSSD项目是我们公司目前增长较快的业务之一，张月圆老师的讲解让我们对2021年项目的发展有了更多更深的了解，更好的认知也一定会带来接下来宣传及推广工作更好的进行！

两天的分享，各位老师们收获良多。而为了缓解高强度学习带来的压力，老师们在24日下午进行了一次团建活动——猎奇平江路，游览拙政园！每个小组都领受了自己的任务包，边游览边完成各种趣味任务。初春的苏州景色迤逦，让老师们一扫前日的疲惫，更加斗志昂扬。各组在竞相完成任务的同时，每个人互相熟悉、彼此学习，团队气氛空前高涨。晚上的集体的聚餐，大家欢聚一堂、推杯换盏，在工作之外更是有着密切的友谊。

一晚的欢笑过后，就到了会议的最后一天，也是展现成果的时刻。25日上午，各组老师进行了2个实战性较强的话题讨论，讨论的结果以书面的形式呈现并分组上台汇报。这样的讨论中，大家各抒己见，展示了自己对于问题的理解，分享了以往工作的经验，使得老师们得以从中找到适合自己的内容，启发新的思考、产出可实施性及效果最佳的执行方案。最后的分享就仿佛是老师们的“大爆发”，所有人发挥了自己全部“功力”，各显神通，一较高下。

经过一番激烈的竞争，最终胜负也分晓了。当然，输赢并不重要，重要是的是与优秀的老师齐聚一堂，取彼之长补己之短，使每一位老师，在之后的市场工作中，能够产生更加创新、可执行性高的创意和思路。而就在会议结束后的第二天，就有分校的老师呈现上了满意的答卷，让春季招生工作迅速得以以良好的开头展开！

夫唯不盈，故能敝而新成。朴新国际教育事业群的老师们会继续求索，永不自满，不断的革新市场营销的方法，不断的创造更好的业绩成果。而这次充满干货、充满欢乐、让大家在和谐的氛围中不忘拼搏进步的会议，也必将成为值得大家珍藏的回忆之一。

最后，感谢各位分享知识的领导、感谢各位分享经验的老师，更要感谢各位参会的老师们，正是你们的用心投入，创造了这次会议的成功；也正是你们的倾心奋斗，带来了各地市场工作的卓越成果，带来了各部门对于市场工作的积极肯定。

相信各位市场人们，也会不忘初心、继续前行，用自己对工作的热情，来点燃希望的种子，温暖各个学校的每一位老师和学生、家长。冬去春来万物苏，是时候让我们重新出发、突破自我，迎来怒放的2021年！

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